时至七月下旬，随着“抗疫”取得了决定性的胜利，每一个企业也都开始重新振作，要在下半年夺回上半年的损失。而我们的市场又在哪里呢？越来越多的企业都不约而同的聚焦在县域市场，这是为什么？
从医联体到医共体，国家政策引领县域市场
首先从国家政策说起，医药市场是政策导向型的市场，而近年来与下层市场有关的政策，全都在助力县域下层市场的生长。
今年来国家不绝强化分级诊疗政策，而医联体和医共体政策的出台，则恰恰是分级诊疗政策的延伸。2019年5月22日，国家卫生健康委宣布《关于开展都会医疗联合体建设试点事情的通知》，要求到2019年年底，100个试点都会全面启动都会医联体网格化结构与治理，每个试点都会至少建成一个有明显效果的医联体；到2020年，100个试点都会形成医联体网格化结构，并取得明显效果。
医联体和医共体政策的出台，也将县域医疗市场的生长，提升到了一个新的高度。
小荷才露尖尖角，县域市场生长的未来可期
虽有政策引领，但作为企业，仍需要从市场的角度剖析潜力与竞争态势。凭据剖析和统计，2019年县级公立医院市场的销售，已经抵达了3200亿，较2018年增长了5.1%，生长势头迅猛。
同时，各个治疗领域的竞争也是很是猛烈。以抗高血压市场为例，国产与外资企业的重磅产品都在其中，可见众多企业对县级市场的重视。前不久也有相关报道，阿斯利康将进入县域市场，建立肿瘤事业部，由此可见，县域医院将成为外资企业和海内企业的主战场。县域市场的未来的生长，将成为众多企业的新引擎。
烽烟已燃，谁持牛耳？这不但仅取决于企业的规模，更要看企业的营销战略和事情执行。
抓住机缘，企业如何提升县域市场的份额
要想销售取得乐成，获取更多的市场份额，首先要制定有针对性的营销战略，搭建好营销路径。凭据我们和众多企业的接触和了解，相关的战略主要包括三个方面：
1、目标设定。设定合理的目标，是销售乐成的第一步，而县域市场的目标设定，主要包括三个方面，他们划分是区域目标，开发目标，和销售目标。企业需要将有限的资源投入到设定的销售区域，针对重点的目标市场进行开发，再进一步的去提升销量，而这三个目标的设定，缺一不可。
2、营销模式。下层市场的运作并不是一个新的话题，这些年的市场开发，也降生了许多乐成的企业。从最开始的“四大金刚”打天下，到厥后署理制成为不二的下层开发选择，又到近年来外企通过自建步队的方法进入县域下层市场，你方唱罢我登场，猛烈的市场竞争的同时，也给我们上演着一部部市场竞争交响曲。
总结起来，模式无外乎是署理，自营，分公司的承包制；但由于县域市园地区广泛的特性，越来越多的企业，照旧接纳了焦点区域自营，加署理制广笼罩的营销模式，这样既可以树立标杆了解市场，也可以做到第一时间的广笼罩，确保自身的竞争优势。
3、团队治理。差别于都会品级医院市场——因为医院集中而使销售团队更好治理，由于县域市场的地区辽阔等的特殊性，这对销售团队的治理提出了新的要求。县域市场的团队治理模式也经过了差别的阶段：从最开始的一人打天下，到厥后的终端，商务和销售支持的三位一体，一直到今天的终端，商务，销售支持，市场和准入的五位一体。县域市场的营销团队，已经成为了一支全面的，专业化的销售团队，同时也确保了销售业绩的提升、客户的学术效劳和内部的效劳与治理。
立异营销模式，助力企业在县域市场的开发与上量
随着县域市场的竞争猛烈和国家《医药代表备案制》的公布，销售人员面劈面造访医生，变得越来越难，学术运动的组织，已经酿成了促销模式的主流。当我们看到许多企业运用以往的学术运动开展事情的同时，我们也看到医生的兴趣在不绝减弱。
1、开拓数字化营销模式。如何提升医生的兴趣度和积极性？我们可以从外资企业在下层市场的运作中，学习到许多工具。好比，通过数字化的营销模式，召开视频集会，通过互联网请知名专家进行病症的诊断，都为我们提供了学习的思路。凭据上文，国家推行的医联体的建设中，有一种模式就是远程医疗模式。而数字化营销模式的开拓，也恰恰切合了国家政策的生长。
2、借力企业品牌的模式。好比一家企业在全国的县域市场有一定的基础，为了更好的开拓市场和销售上量，他们借助企业的品牌，组织客户进行企业旅行和名胜旅游，而在这个历程中，企业的销售人员又在不绝的开展针对性的事情。因为他们将客户分为了三个阶段，即开发阶段，上量阶段和重点维护阶段，通过学术运动，确保差别阶段的医生能够抵达他们的预期。这种运动的优势在于学术与客情相结合，确保了运动开展的效果，虽然了，这样的运动的投入也大，相对更适用于大型品牌类企业。
3、借助学术与治理项目。借力其实是县域市场拓展的基本思路之一，而借助学术和治理项目，则是指凭据医院自己生长的需求，为医院效劳，同时使自身的产品销售取得乐成。
好比，可以为县域医生设立“优秀医生”的奖项，同时通过企业营销人员的事情，使县医院和企业建立了信任关系和相助关系，企业的产品得以在医院获得开发，而县域医院的优秀医生，也因为优质的效劳和高水准的艺术，获得“好医生”的奖项。虽然，这些评比都是公益性的，也正因为其公益的性质，使得企业获得了县域医院的认可。
县域市场属于新兴起的市场，潜力巨大，但同时也是一个竞争猛烈的市场，国企与外企，自营与署理，客情与学术，这些差别的企业和模式夹杂在一起，也组成了县域市场一道奇特的景物。
值得注意的是，潜力巨大并不代表企业就可以轻松获得乐成，我们仍然需要走专业化的门路，建立自身的营销模式，立异生长，砥砺前行。
时至七月下旬，随着“抗疫”取得了决定性的胜利，每一个企业也都开始重新振作，要在下半年夺回上半年的损失。而我们的市场又在哪里呢？越来越多的企业都不约而同的聚焦在县域市场，这是为什么？
从医联体到医共体，国家政策引领县域市场
首先从国家政策说起，医药市场是政策导向型的市场，而近年来与下层市场有关的政策，全都在助力县域下层市场的生长。
今年来国家不绝强化分级诊疗政策，而医联体和医共体政策的出台，则恰恰是分级诊疗政策的延伸。2019年5月22日，国家卫生健康委宣布《关于开展都会医疗联合体建设试点事情的通知》，要求到2019年年底，100个试点都会全面启动都会医联体网格化结构与治理，每个试点都会至少建成一个有明显效果的医联体；到2020年，100个试点都会形成医联体网格化结构，并取得明显效果。
医联体和医共体政策的出台，也将县域医疗市场的生长，提升到了一个新的高度。
小荷才露尖尖角，县域市场生长的未来可期
虽有政策引领，但作为企业，仍需要从市场的角度剖析潜力与竞争态势。凭据剖析和统计，2019年县级公立医院市场的销售，已经抵达了3200亿，较2018年增长了5.1%，生长势头迅猛。
同时，各个治疗领域的竞争也是很是猛烈。以抗高血压市场为例，国产与外资企业的重磅产品都在其中，可见众多企业对县级市场的重视。前不久也有相关报道，阿斯利康将进入县域市场，建立肿瘤事业部，由此可见，县域医院将成为外资企业和海内企业的主战场。县域市场的未来的生长，将成为众多企业的新引擎。
烽烟已燃，谁持牛耳？这不但仅取决于企业的规模，更要看企业的营销战略和事情执行。
抓住机缘，企业如何提升县域市场的份额
要想销售取得乐成，获取更多的市场份额，首先要制定有针对性的营销战略，搭建好营销路径。凭据我们和众多企业的接触和了解，相关的战略主要包括三个方面：
1、目标设定。设定合理的目标，是销售乐成的第一步，而县域市场的目标设定，主要包括三个方面，他们划分是区域目标，开发目标，和销售目标。企业需要将有限的资源投入到设定的销售区域，针对重点的目标市场进行开发，再进一步的去提升销量，而这三个目标的设定，缺一不可。
2、营销模式。下层市场的运作并不是一个新的话题，这些年的市场开发，也降生了许多乐成的企业。从最开始的“四大金刚”打天下，到厥后署理制成为不二的下层开发选择，又到近年来外企通过自建步队的方法进入县域下层市场，你方唱罢我登场，猛烈的市场竞争的同时，也给我们上演着一部部市场竞争交响曲。
总结起来，模式无外乎是署理，自营，分公司的承包制；但由于县域市园地区广泛的特性，越来越多的企业，照旧接纳了焦点区域自营，加署理制广笼罩的营销模式，这样既可以树立标杆了解市场，也可以做到第一时间的广笼罩，确保自身的竞争优势。
3、团队治理。差别于都会品级医院市场——因为医院集中而使销售团队更好治理，由于县域市场的地区辽阔等的特殊性，这对销售团队的治理提出了新的要求。县域市场的团队治理模式也经过了差别的阶段：从最开始的一人打天下，到厥后的终端，商务和销售支持的三位一体，一直到今天的终端，商务，销售支持，市场和准入的五位一体。县域市场的营销团队，已经成为了一支全面的，专业化的销售团队，同时也确保了销售业绩的提升、客户的学术效劳和内部的效劳与治理。
立异营销模式，助力企业在县域市场的开发与上量
随着县域市场的竞争猛烈和国家《医药代表备案制》的公布，销售人员面劈面造访医生，变得越来越难，学术运动的组织，已经酿成了促销模式的主流。当我们看到许多企业运用以往的学术运动开展事情的同时，我们也看到医生的兴趣在不绝减弱。
1、开拓数字化营销模式。如何提升医生的兴趣度和积极性？我们可以从外资企业在下层市场的运作中，学习到许多工具。好比，通过数字化的营销模式，召开视频集会，通过互联网请知名专家进行病症的诊断，都为我们提供了学习的思路。凭据上文，国家推行的医联体的建设中，有一种模式就是远程医疗模式。而数字化营销模式的开拓，也恰恰切合了国家政策的生长。
2、借力企业品牌的模式。好比一家企业在全国的县域市场有一定的基础，为了更好的开拓市场和销售上量，他们借助企业的品牌，组织客户进行企业旅行和名胜旅游，而在这个历程中，企业的销售人员又在不绝的开展针对性的事情。因为他们将客户分为了三个阶段，即开发阶段，上量阶段和重点维护阶段，通过学术运动，确保差别阶段的医生能够抵达他们的预期。这种运动的优势在于学术与客情相结合，确保了运动开展的效果，虽然了，这样的运动的投入也大，相对更适用于大型品牌类企业。
3、借助学术与治理项目。借力其实是县域市场拓展的基本思路之一，而借助学术和治理项目，则是指凭据医院自己生长的需求，为医院效劳，同时使自身的产品销售取得乐成。
好比，可以为县域医生设立“优秀医生”的奖项，同时通过企业营销人员的事情，使县医院和企业建立了信任关系和相助关系，企业的产品得以在医院获得开发，而县域医院的优秀医生，也因为优质的效劳和高水准的艺术，获得“好医生”的奖项。虽然，这些评比都是公益性的，也正因为其公益的性质，使得企业获得了县域医院的认可。
县域市场属于新兴起的市场，潜力巨大，但同时也是一个竞争猛烈的市场，国企与外企，自营与署理，客情与学术，这些差别的企业和模式夹杂在一起，也组成了县域市场一道奇特的景物。
值得注意的是，潜力巨大并不代表企业就可以轻松获得乐成，我们仍然需要走专业化的门路，建立自身的营销模式，立异生长，砥砺前行。