作为全国最大的民营医药流通企业 ，九州通的器械流通业务近三年内从48.71亿元剧增至112.21亿元 ，董事长刘宝林看好医疗器械生长。同时 ，器械业务主要以医院客户为主的九州通 ，要开辟微商、直播、网红等渠道去卖产品 ，迎合现在年轻人的消费模式。
1、医械业务营收大增 ，董事长看好
日前 ，九州通（全称“九州通医药集团股份有限公司”）宣布2018年度报告。报告显示 ，2018年实现主营业务收入 869.57 亿元、主营业务利润74.54亿元 ，划分较上年同期增长17.95%和21.60%。其中 ，医疗器械与计生用品业务坚持高速增长 ，实现销售收入112.21亿元 ，较上年同期增长60.85%。
凭据年报 ，在医械业务板块 ，这已经是九州通连续三年高速增长。
数据显示 ，2016年九州通医疗器械与计生用品业务实现销售收入48.71亿元、毛利额4.91亿元 ，划分较2015年同期的35.03亿元、4.09亿元增长39.04%和19.98%；
2017年九州通的医疗器械与计生用品业务继续坚持快速增长势头 ，当年实现营收 69.76 亿元 ，同比增长43.23%；而到了2018年 ，其医械业务营收剧增至112.21亿元。
增速与营收同时增长的背后 ，是九州通对医疗器械业务的看好。
前不久 ，九州通董事长刘宝林在回覆支点财经记者提问时曾体现 ，医疗器械行业是海内大健康工业中最具潜力和机缘的行业。
“全世界医疗器械和药品销售各占50% ，我国药品占70%左右 ，医疗器械只有20%左右 ，医疗器械生长前景十分可观。湖北企业如果从这方面聚焦发力 ，很有可能就会创立奇迹。”刘宝林如是说。
从近三年快速增长的医械业务营收数据看 ，九州通正在积极向医疗器械靠拢。
2、2018年 ，九州通在医械领域做了两件大事
需要看到的是 ，在医械领域 ，九州通正在加大行业内的资源整合 ，以更好的实现医疗器械的销售与效劳。
2018年 ，九州通旗下九州通医疗器械集团搭建了“独立运营体系” ，在一定水平上被看作九州通“纵�进军医疗器械”的信号。
这一独立运营体系的搭建 ，实现焦点业务流程全部上线 ，多个业务板块如金鑫宝体温计、欧姆龙电子血压计等通例业务销售大幅增长 ，强生、捷迈、美敦力等专业业务也取得突破。同时新兴的第三方消毒业务也实现上线。
同时 ，九州通器械集团在2018年收购及建立了位于全国各地的60多家医疗器械子公司 ，扩大了市场笼罩规模。
关于收购的逻辑 ，九州通医疗器械集团总经理付雄在接受《证券日报》采访时曾体现 ，“全国的医疗器械行业集中水平并不高 ，且小公司占大都。我们需要购置专业团队 ，而专业的小公司希望能找一个大平台 ，我们看重临床效劳能力强 ，具有专业医疗配景从业人员的公司 ，未来我们也将接纳并购的方法。”
以至于 ，今年4月初在武汉举办的首届世界大健康博览会 ，九州通作为湖北本土企业承办了两个场馆 ，一个为古板医药馆 ，一个为医疗器械馆。其中 ，健博会器械馆承办方就是九州通医疗器械集团。
3、新模式：直播、网红带货
需要指出的是 ，目前九州通医疗器械的主要收入来源是医院渠道。
九州通医疗器械集团总经理付雄在接受证券日报采访时曾称 ，九州通医疗器械收入80%来自医院。
早在2009年时九州通便拓展了大宗二级及以上中高端医疗机构客户 ，医疗机构渠道销售占比仅次于医药批发商 ，这也为医疗器械业务的拓展创立了条件。
在医院供应链效劳方面 ，关于特殊的供应链的器械 ，好比要求低温情况、耗材需要双向物流的医疗器械 ，九州通在供应链上接纳寄售模式；
其次是针对医院科室 ，加大临床器械使用指导效劳 ，针对医院有相应的售后的维修公司 ，维护保养有专业团队 ，另有驻扎在医院的维修人员。
“九州通希望加入到大健康链条之中 ，在医疗器械上做更深结构 ，以此延伸产品增值效劳。”九州通医疗器械集团总经理付雄说。
不但如此 ，九州通器械集团也开启了新的业务模式的探索。
近三年 ，即基于移动互联网的微商、直播、网红带货等新零售模式日益走俏 ，大大提高了产品信息流传速度 ，且生长势头强劲。九州通要探索的新模式就与此有关。
“我们希望通过微商、直播、网红去卖产品 ，迎合现在年轻人的消费模式。”付雄说。
九州通器械集团近日也建立了中国物资协会新零售分会 ，将个人化的家用医疗器械产品销售给更多差别年龄条理的用户。
4、拔得头筹
从整个医药流通领域看 ，九州通规模以及营收虽缺乏三家千亿流通商（国药、华润、上药） ，但在医疗器械流通领域 ，九州通已拔得头筹。
从目前宣布的年报看 ，2018年国药器械约494亿元的营收稳居第一器械流通商的位置 ，瑞康医药的器械业务增长虽也迅猛 ，凭据其宣布的2018业绩预告以及2018中报看 ，其器械业务营收大致在120亿元左右彷徨�；笠揭┧涫乔б诹魍ㄉ� ，但器械业务占比不高 ，营收缺乏百亿 ，而另一千亿流通商上药的业务也是以药品为主 ，“医疗器械”的字眼在其2018年报中鲜有提及。
另外 ，从近年财务数据也可以看出 ，医疗器械业务已成为拉动九州通营收、利润增长的重要动力。2018年 ，医疗器械与计生用品销售占九州通主营业务整体销售比例为12.90% ，较上年同期上升 3.44 %。
不过 ，支从财报情况看 ，九州通医疗器械销售毛利率却在逐年降低。
2015-2018年 ，九州通医疗器械与计生用品业务毛利率划分为11.68%、10.08%、8.15%、7.43% ，呈逐年降低的态势。关于2018年医械业务的销售毛利率下降原因 ，九州通在年报中指出 ，主要是因为报告期内公司销售强生超声刀、吻合器等专业产品31.49亿元 ，而该部分业务毛利率较低所致。
5、危害与机缘并存
关于2019年在医疗器械领域的经营计划 ，九州通在报告中体现 ，将全面提升器械专业业务、通例业务、战略业务板块经营质量。
在专业业务方面 ，开发焦点供应商15家 ，配送商应标率、集配中标率达 80%以上；
在通例业务方面 ，引进曼伦等新品销售及终端“双百”销售增量；
在战略业务方面 ，医疗设备业务接纳新流程 ，严控危害 ，新增计划投资 3 家消毒中心。
同时 ，加速引进具备资源的相助方投资并推进投资并购 ，通过全资或控股并购等方法拓展区域笼罩。
不过 ，在各大医械流通商跑马圈地的形势下 ，九州通不但面临着诸如政策变革、经营模式、治理的危害 ，同样另有市场竞争加剧的危害 ，将对其经营业绩倒运。
对此 ，九州通在报告指出 ，目前九州通已在全国 31 个�。ㄖ毕绞小⒆灾吻┥枇⒘俗庸� ，建立了医药物流设施和营销网络 ，在全国医药市场网络的深度和广度的开发方面处于领先职位。可是 ，“两票制”实施以来 ，部分大型央企和地方国企加速并购重组地方医药企业 ，同行业公司也连续加大了对医药流通领域的投资和市场营销网点的布控力度 ，使得中国的医药市场竞争日益猛烈。
同时 ，虽然公司与上游供货商与下游客户的业务相助关系是经过公司多年的开发、维护而形成的 ，但由于市场竞争因素 ，公司仍无法包管现有上游供货商和下游客户会继续恒久维持与公司的业务相助关系。如果公司无法维持与上游供货商和下游客户的业务关系 ，则公司市场份额可能会泛起下降 ，对本公司业务、财务状况及经营业绩有倒运的影响。
作为全国最大的民营医药流通企业 ，九州通的器械流通业务近三年内从48.71亿元剧增至112.21亿元 ，董事长刘宝林看好医疗器械生长。同时 ，器械业务主要以医院客户为主的九州通 ，要开辟微商、直播、网红等渠道去卖产品 ，迎合现在年轻人的消费模式。
1、医械业务营收大增 ，董事长看好
日前 ，九州通（全称“九州通医药集团股份有限公司”）宣布2018年度报告。报告显示 ，2018年实现主营业务收入 869.57 亿元、主营业务利润74.54亿元 ，划分较上年同期增长17.95%和21.60%。其中 ，医疗器械与计生用品业务坚持高速增长 ，实现销售收入112.21亿元 ，较上年同期增长60.85%。
凭据年报 ，在医械业务板块 ，这已经是九州通连续三年高速增长。
数据显示 ，2016年九州通医疗器械与计生用品业务实现销售收入48.71亿元、毛利额4.91亿元 ，划分较2015年同期的35.03亿元、4.09亿元增长39.04%和19.98%；
2017年九州通的医疗器械与计生用品业务继续坚持快速增长势头 ，当年实现营收 69.76 亿元 ，同比增长43.23%；而到了2018年 ，其医械业务营收剧增至112.21亿元。
增速与营收同时增长的背后 ，是九州通对医疗器械业务的看好。
前不久 ，九州通董事长刘宝林在回覆支点财经记者提问时曾体现 ，医疗器械行业是海内大健康工业中最具潜力和机缘的行业。
“全世界医疗器械和药品销售各占50% ，我国药品占70%左右 ，医疗器械只有20%左右 ，医疗器械生长前景十分可观。湖北企业如果从这方面聚焦发力 ，很有可能就会创立奇迹。”刘宝林如是说。
从近三年快速增长的医械业务营收数据看 ，九州通正在积极向医疗器械靠拢。
2、2018年 ，九州通在医械领域做了两件大事
需要看到的是 ，在医械领域 ，九州通正在加大行业内的资源整合 ，以更好的实现医疗器械的销售与效劳。
2018年 ，九州通旗下九州通医疗器械集团搭建了“独立运营体系” ，在一定水平上被看作九州通“纵�进军医疗器械”的信号。
这一独立运营体系的搭建 ，实现焦点业务流程全部上线 ，多个业务板块如金鑫宝体温计、欧姆龙电子血压计等通例业务销售大幅增长 ，强生、捷迈、美敦力等专业业务也取得突破。同时新兴的第三方消毒业务也实现上线。
同时 ，九州通器械集团在2018年收购及建立了位于全国各地的60多家医疗器械子公司 ，扩大了市场笼罩规模。
关于收购的逻辑 ，九州通医疗器械集团总经理付雄在接受《证券日报》采访时曾体现 ，“全国的医疗器械行业集中水平并不高 ，且小公司占大都。我们需要购置专业团队 ，而专业的小公司希望能找一个大平台 ，我们看重临床效劳能力强 ，具有专业医疗配景从业人员的公司 ，未来我们也将接纳并购的方法。”
以至于 ，今年4月初在武汉举办的首届世界大健康博览会 ，九州通作为湖北本土企业承办了两个场馆 ，一个为古板医药馆 ，一个为医疗器械馆。其中 ，健博会器械馆承办方就是九州通医疗器械集团。
3、新模式：直播、网红带货
需要指出的是 ，目前九州通医疗器械的主要收入来源是医院渠道。
九州通医疗器械集团总经理付雄在接受证券日报采访时曾称 ，九州通医疗器械收入80%来自医院。
早在2009年时九州通便拓展了大宗二级及以上中高端医疗机构客户 ，医疗机构渠道销售占比仅次于医药批发商 ，这也为医疗器械业务的拓展创立了条件。
在医院供应链效劳方面 ，关于特殊的供应链的器械 ，好比要求低温情况、耗材需要双向物流的医疗器械 ，九州通在供应链上接纳寄售模式；
其次是针对医院科室 ，加大临床器械使用指导效劳 ，针对医院有相应的售后的维修公司 ，维护保养有专业团队 ，另有驻扎在医院的维修人员。
“九州通希望加入到大健康链条之中 ，在医疗器械上做更深结构 ，以此延伸产品增值效劳。”九州通医疗器械集团总经理付雄说。
不但如此 ，九州通器械集团也开启了新的业务模式的探索。
近三年 ，即基于移动互联网的微商、直播、网红带货等新零售模式日益走俏 ，大大提高了产品信息流传速度 ，且生长势头强劲。九州通要探索的新模式就与此有关。
“我们希望通过微商、直播、网红去卖产品 ，迎合现在年轻人的消费模式。”付雄说。
九州通器械集团近日也建立了中国物资协会新零售分会 ，将个人化的家用医疗器械产品销售给更多差别年龄条理的用户。
4、拔得头筹
从整个医药流通领域看 ，九州通规模以及营收虽缺乏三家千亿流通商（国药、华润、上药） ，但在医疗器械流通领域 ，九州通已拔得头筹。
从目前宣布的年报看 ，2018年国药器械约494亿元的营收稳居第一器械流通商的位置 ，瑞康医药的器械业务增长虽也迅猛 ，凭据其宣布的2018业绩预告以及2018中报看 ，其器械业务营收大致在120亿元左右彷徨�；笠揭┧涫乔б诹魍ㄉ� ，但器械业务占比不高 ，营收缺乏百亿 ，而另一千亿流通商上药的业务也是以药品为主 ，“医疗器械”的字眼在其2018年报中鲜有提及。
另外 ，从近年财务数据也可以看出 ，医疗器械业务已成为拉动九州通营收、利润增长的重要动力。2018年 ，医疗器械与计生用品销售占九州通主营业务整体销售比例为12.90% ，较上年同期上升 3.44 %。
不过 ，支从财报情况看 ，九州通医疗器械销售毛利率却在逐年降低。
2015-2018年 ，九州通医疗器械与计生用品业务毛利率划分为11.68%、10.08%、8.15%、7.43% ，呈逐年降低的态势。关于2018年医械业务的销售毛利率下降原因 ，九州通在年报中指出 ，主要是因为报告期内公司销售强生超声刀、吻合器等专业产品31.49亿元 ，而该部分业务毛利率较低所致。
5、危害与机缘并存
关于2019年在医疗器械领域的经营计划 ，九州通在报告中体现 ，将全面提升器械专业业务、通例业务、战略业务板块经营质量。
在专业业务方面 ，开发焦点供应商15家 ，配送商应标率、集配中标率达 80%以上；
在通例业务方面 ，引进曼伦等新品销售及终端“双百”销售增量；
在战略业务方面 ，医疗设备业务接纳新流程 ，严控危害 ，新增计划投资 3 家消毒中心。
同时 ，加速引进具备资源的相助方投资并推进投资并购 ，通过全资或控股并购等方法拓展区域笼罩。
不过 ，在各大医械流通商跑马圈地的形势下 ，九州通不但面临着诸如政策变革、经营模式、治理的危害 ，同样另有市场竞争加剧的危害 ，将对其经营业绩倒运。
对此 ，九州通在报告指出 ，目前九州通已在全国 31 个�。ㄖ毕绞小⒆灾吻┥枇⒘俗庸� ，建立了医药物流设施和营销网络 ，在全国医药市场网络的深度和广度的开发方面处于领先职位。可是 ，“两票制”实施以来 ，部分大型央企和地方国企加速并购重组地方医药企业 ，同行业公司也连续加大了对医药流通领域的投资和市场营销网点的布控力度 ，使得中国的医药市场竞争日益猛烈。
同时 ，虽然公司与上游供货商与下游客户的业务相助关系是经过公司多年的开发、维护而形成的 ，但由于市场竞争因素 ，公司仍无法包管现有上游供货商和下游客户会继续恒久维持与公司的业务相助关系。如果公司无法维持与上游供货商和下游客户的业务关系 ，则公司市场份额可能会泛起下降 ，对本公司业务、财务状况及经营业绩有倒运的影响。